「おとり物件ってまだあるの？」見抜くための3つのポイント

こんにちは！スモッティ―JR高槻店です😊

お部屋探しをしていると、ネットで「えっ！この条件でこの家賃！？」という物件に出会うことってありますよね。

でも、いざ問い合わせてみたら…

「すみません、そちらの物件はちょうど今、申込みが入ってしまいまして…」

と返され、「別の物件をご紹介しますね！」と全く違う条件の部屋を案内される…

こんな経験をされたことがある方も、もしかしたら多いかもしれません。
それ、“おとり物件”の可能性があります。

今回は、現役の不動産賃貸営業として、実際に現場でお客様からよくご相談を受ける「おとり物件」の見分け方をリアルなエピソードも交えて解説していきます！

✅ おとり物件ってどんなもの？

おとり物件とは、**実際には契約できない物件を広告として載せて、来店を促すための“釣り広告”**です。

掲載している業者は、「集客のため」「問い合わせ件数を増やすため」などの理由で、

• すでに成約済みの物件

• 実際には存在しない条件の物件

• 管理会社が非公開にした物件
  をあえて削除せず載せ続けていることがあります。

これはもちろん宅建業法でも違法行為に該当します。
とはいえ、全体からすればごく一部の業者での話です。
まじめにやっている不動産会社の方が圧倒的に多いので、あまり過剰に不安にならなくても大丈夫ですよ☺️

🔍 見抜くためのポイント①

「相場よりも極端に安い・条件が良すぎる物件には要注意」

例えば…

• JR高槻駅徒歩3分

• 築5年以内

• 1LDKで40㎡以上

• 家賃5万円以下

…こんな条件の物件、今の高槻エリアでは正直まず出ません。

これは、いわゆる「目を引くためだけの非現実的な物件」である可能性が高いです。
しっかり相場観を持つためには、同エリア・同築年数・同間取りの相場を3件以上見るのがコツ！

▶ ちょっと不安な方は、「これは本当に実在する物件ですか？」と業者に聞いてみましょう。まっとうな会社であれば、正直に答えてくれますし、他の物件との比較も納得感ある説明がされるはずです。

📅 見抜くためのポイント②

「掲載日・更新日をチェック！“鮮度”のある情報かどうか」

SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトには、「情報更新日」や「掲載開始日」が表示されています。
これが1ヶ月以上前だと、かなり怪しいと思ってください。

また、「空き予定」になっていても、実は他で先に決まっていたり、退去予定がキャンセルになっていたりと、“今借りられる”とは限らないケースも多いです。

▶ 信頼できる業者は、空き予定の場合は「いつ退去か」「内覧できるのはいつからか」「申込み可能時期」など細かく伝えてくれます。

ちなみに当店では、毎日掲載物件の在庫チェックと入れ替えをしていて、「まだ決まっていない新着情報」も優先的にご紹介しています✨

☎ 見抜くためのポイント③

「問い合わせ直後に“別の物件”を強く勧められる」

これはよくあるお客様の体験談ですが…

「おとり物件に問い合わせたら、『そちらは決まってしまったので、他にもこんなのありますよ！』と案内されたけど、ぜんぜん条件が違う物件ばっかりで…」

こんなとき、代替案がすぐに出てくること自体は悪くないのですが、
あまりに内容が違ったり、「その物件の詳細が曖昧」「内見までやたら急かされる」といった場合は要注意です。

▶ 良い不動産会社なら、「一度詳細を確認します」「確認後に折り返します」など慎重な姿勢を見せてくれるはずです。

🧑‍💼 実際にあったお客様の声

先日のお客様で、「ネットに載っていた物件に惹かれてある会社に行ったら、“もうないです”と言われて、似た物件を見せてもらったけど…まったく希望と違って💦」と落ち込んでいた方がいらっしゃいました。

その後、当店にご相談に来ていただき、条件に合った物件をご紹介できたところ、

「最初からスモッティーさんに来てればよかったです…」

と笑顔でご契約いただけました☺️

🏁 まとめ：安心できる不動産屋を選ぶのがいちばん！

おとり物件を100%見抜くのは、プロでも難しいことがあります。
でも、今回ご紹介したような視点を持っていれば、“違和感”に気付ける感覚は確実に高まります。

そして何より大事なのは、「信用できる不動産会社を選ぶこと」。

スモッティーJR高槻店では、

• 常に最新情報を管理

• 嘘や誤魔化しなしのご提案

• お客様目線でのフォロー

を徹底していますので、ぜひ一度お気軽にご相談くださいね☺️

💬 最後に

「ネットで見た物件が不安」「他社で紹介された物件が気になる」など、どんな小さなことでもOK！
LINE・お電話・店頭でも、いつでもお待ちしております✨

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